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Artículos de interés y actualidad sobre el mundo empresarial
Mi visión del panorama económico con el coronavirus
Por mi trabajo estoy acostumbrado a la planificación de escenarios economicos para mis empresas-clientes. Normalmente parto de lo macro (largo plazo) a lo micro (corto plazo). Y, además, normalmente añado a las proyecciones un plan de contingencia que suele...
Consejos para la venta B2B
El cliente potencial de un negocio B2B (business to business) es otra empresa y, por lo tanto, es un proceso que requiere un enfoque diferente con las ventas directas al consumidor particular. Así que cuando diseñes la estrategia de ventas ten presente que por su...
Reflexión para verano: empresas y estrategia
Uno de los problemas detectados en nuestras intervenciones de consultoría en las empresas es la tendencia de centrarse únicamente en la cuenta de pérdidas y ganancias y en su resultado. Esta costumbre supongo que viene heredada de tiempos pasados donde las empresas...
Los datos son las nuevas materias primas
4 fundamentos para el éxito de un proyecto empresarial: 1 Conocer perfectamente al mercado objetivo al que dirigirnos. 2 Alinear nuestros productos/servicios con las necesidades y/o aporte de soluciones que el mercado demanda. 3 Elegir, formar y apoyarse en el...
Liderazgo. La necesidad de un director
¿Habéis visto alguna vez una orquesta que funcione sin director? no, ¿verdad? Hablando de liderazgos, ¿habéis visto alguna vez una orquesta sinfónica que funcione armónicamente sin director?. Las orquestas están compuestas por maestros, especialistas en cada uno de...
El salario mínimo y las micropymes
Desde la óptica de las grandes empresas Los políticos en España hacen una interpretación de la economía y las finanzas desde la perspectiva de lo que necesitan las grandes empresas, olvidando en numerosas ocasiones a las pymes para las decisiones en política...
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