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Artículos de interés y actualidad sobre el mundo empresarial

La cultura de la Planificación en la empresa española

La cultura de la Planificación en la empresa española

Si le preguntamos al responsable de cualquier pyme si hace o le gustaría hacer una planificación financiera de su negocio y de su empresa, la respuesta sería en la mayoría de ellas ¡que NO! A una nueva pregunta del ¿por qué? la respuesta sería en la mayoría de los...

Mi visión del panorama económico con el coronavirus

Mi visión del panorama económico con el coronavirus

Por mi trabajo estoy acostumbrado a la planificación de escenarios economicos para mis empresas-clientes. Normalmente parto de lo macro (largo plazo) a lo micro (corto plazo). Y, además, normalmente añado a las proyecciones un plan de contingencia que suele...

Consejos para la venta B2B

Consejos para la venta B2B

El cliente potencial de un negocio B2B (business to business) es otra empresa y, por lo tanto, es un proceso que requiere un enfoque diferente con las ventas directas al consumidor particular. Así que cuando diseñes la estrategia de ventas ten presente que por su...

Reflexión para verano: empresas y estrategia

Reflexión para verano: empresas y estrategia

Uno de los problemas detectados en nuestras intervenciones de consultoría en las empresas es la tendencia de centrarse únicamente en la cuenta de pérdidas y ganancias y en su resultado. Esta costumbre supongo que viene heredada de tiempos pasados donde las empresas...

Los datos son las nuevas materias primas

Los datos son las nuevas materias primas

4 fundamentos para el éxito de un proyecto empresarial: 1  Conocer perfectamente al mercado objetivo al que dirigirnos. 2  Alinear nuestros productos/servicios con las necesidades y/o aporte de soluciones que el mercado demanda. 3  Elegir, formar y apoyarse en el...

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