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La confusión en la comprensión y tratamiento de los costes en las empresas. “Coste” es una palabra económica de tratamiento normalizado dentro de la empresa. Es muy habitual hablar de costes, si son altos o bajos, si hay que optimizarlos, pero en realidad el tema es...

Si le preguntamos al responsable de cualquier pyme si hace o le gustaría hacer una planificación financiera de su negocio y de su empresa, la respuesta sería en la mayoría de ellas ¡que NO! A una nueva pregunta del ¿por qué? la respuesta sería en la mayoría de los...

Por mi trabajo estoy acostumbrado a la planificación de escenarios economicos para mis empresas-clientes. Normalmente parto de lo macro (largo plazo) a lo micro (corto plazo). Y, además, normalmente añado a las proyecciones un plan de contingencia que suele...

El cliente potencial de un negocio B2B (business to business) es otra empresa y, por lo tanto, es un proceso que requiere un enfoque diferente con las ventas directas al consumidor particular. Así que cuando diseñes la estrategia de ventas ten presente que por su...

Uno de los problemas detectados en nuestras intervenciones de consultoría en las empresas es la tendencia de centrarse únicamente en la cuenta de pérdidas y ganancias y en su resultado. Esta costumbre supongo que viene heredada de tiempos pasados donde las empresas...