Mi visión del panorama económico con el coronavirus

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Por mi trabajo estoy acostumbrado a la planificación de escenarios economicos para mis empresas-clientes. Normalmente parto de lo macro (largo plazo) a lo micro (corto plazo). Y, además, normalmente añado a las proyecciones un plan de contingencia que suele...
Consejos para la venta B2B

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El cliente potencial de un negocio B2B (business to business) es otra empresa y, por lo tanto, es un proceso que requiere un enfoque diferente con las ventas directas al consumidor particular. Así que cuando diseñes la estrategia de ventas ten presente que por su...
Reflexión para verano: empresas y estrategia

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Uno de los problemas detectados en nuestras intervenciones de consultoría en las empresas es la tendencia de centrarse únicamente en la cuenta de pérdidas y ganancias y en su resultado. Esta costumbre supongo que viene heredada de tiempos pasados donde las empresas...